加加食品,20130709投资者关系活动记录-ag真人官方

投资者关系

活动类别

■特定对象调研        □分析师会议

□媒体采访            □业绩说明会

□新闻发布会          □路演活动

□现场参观            □其他 （分析师电话会议）

参与单位名称及人员姓名

申银万国曾郁文，中山证券夏玉松，韩国投资蒋颖，长江养老保险杨建弟，鹏华基金王琦，齐海投资张琦，西南证券李锌、廖臻、任强，源乘投资刘明，

时间

2013年7月9日上午

地点

公司会议室

上市公司接待人员姓名

董事会秘书戴自良、营销公司副总经理张艳红

投资者关系活动主要内容介绍

现场沟通与交流的主要情况和观点:

问:面条鲜成功的原因是什么？

答:面条鲜酱油自2010年推出后迅速成长为公司酱油拳头产品，2012年单品销售额突破9千万元。面条鲜酱油单品取得成功的主要因素有以下几点。一是有优良的产品品质保障，品质是产品的生命线，面条鲜酱油是发酵酿造3个月、氨基酸态氮含量为0.7g/ml的一级酱油。二是产品差异化程度强，产品明确定位为专业的面食用酱油，具有高汤特质的鲜甜口感和醇美酱香，牢牢捕获细分市场的目标消费群体。三是定价合理，面条鲜的终端零售价在8至9元之间，属于目前调味品市场同级别酱油的主流购买价位区间。四是拥有执行力强的营销团队和积极的市场推广举措，仅2012公司业务员就参与了1万多场深入社区和大卖场的产品推广活动。

问:公司如何管理经销商的执行力？

答:公司通过多层次的管理方式推动和管理经销商对公司销售政策的执行。首先由责任业务员在第一时间将公司制定的新政策传达到经销商，并负责信息交流与反馈、协助经销商指定具体的订货、铺货方案。接下来由营销公司管理部门负责跟进经销商订单，以及后续推动情况管理。有专门市场督导从省区至地区对整个市场体系及经销商铺货情况进行监管。对经销商有分时段、分指标跟进考核。

问：认为目前茶籽油市场现状乱象无序、群龙无首、格局不稳定。公司如何保障茶籽原材料采购？采用什么压榨技术？如何做市场？

答: 目前茶籽油市场是比较缺乏鲜明的方向感，行业内似乎还没有形成产业发展共识，是显得有些无序。这和政府的过去多年来重视程度不够也有关系，茶籽油对于中国而言是具有战略意义的高品质油品，但除了上世纪六七十年代政府主导在油茶林主产区推广种植外，直到2007年才重新把油茶林建设纳入“十二五”规划并明确其国家战略意义。目前市场上出现了一些规模并不是很大的茶油品牌，其中湖南金浩以及江西省的的几个品牌在茶油市场取得了较好成绩，但尚未出现领导性品牌，更没有形成一批有广泛市场影响力的企业。就资源情况而言，一方面有政府大力推广新型高产油茶林建设，在主产区已初见成效，未来茶籽产量将呈不断增长趋势；另一方面公司地处茶籽主产区，具有开展资源合作进行原材料采购的地缘优势。公司并不担心茶籽原材料供应问题，采取的原料采购模式完全可以满足公司一万吨茶籽油产能的生产需要。公司更为重视的是如何将茶籽油这个品质最好、最健康且最适合国人饮食特点的优质油品的市场定位和营销模式做好。绝不急功近利，在保证产品品质的前提下，以理想的产品结构进行生产销售。关于茶籽油压榨技术，我公司募投项目一万吨茶籽油压榨现完全采用物理冷压榨工艺方式，并可完成从初级原料到高等级精炼的全加工链，在行业内属领先水平。

问：公司的现金保有量较高，将如何进行资源配置或者参与行业整合并购？

答: 公司专注于既定的几大主业，致力于做大做强，主要就是酱油、食醋、佐餐食品、茶籽油等业务的发展。募集资金首先保障募投项目20万吨酱油项目、1万吨茶籽油项目的建设。超募资金的使用也是对主营业务的扩充和延伸，收购四川阆中王中王公司在原有酱油、醋、传统酱料生产工艺的基础上研发并推出了新的酱料品类，在郑州新建三万吨食醋产能。公司根据产品设计、生产、销售的需求，合理制定了研发、广告等方面费用的预算，同时也会严格控制生产成本提高生产效率，总之钱要花在刀刃上。至于参与行业整合，公司是持关注而又审慎的态度，将完全根据市场竞争态势和公司产业布局的需要进行，在区域性市场辐射和品类延伸需要的前提下，既可以采取投资新建基地，也可以考虑恰当的并购模式，总的来说是重需要、看适合。

备注：以上内容根据现场谈话记录整理。

附件清单（如有）

日期

2013年7月9日