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现场沟通与交流的主要情况和观点:
1、董事会秘书彭杰就公司今年上半年的经营情况做了简要介绍。
2、现场沟通
q: “原酿造”产品介绍
a: “原酿造”酱油系列是一种高品质的酱油，是基于强调“原汁原味”自然属性的高品质理念而酿造。从营养指标上看，“原酿造”系列是氨基酸态氮含量较高的超特级酱油。其“原酿造”系列的高端酱油产品发酵时间将有望延长到12个月，产品已在部分市场上市，其酱香风味更为浓郁纯粹，终端零售价定位25元左右，是我们的一款形象产品。今年推出的中高端“原酿造”酱油发酵周期为6个月，是推动酱油消费进入10元时代的主打产品，原酿造的简约口味接近于日式酱油的纯粹风格，强调不加色素、不加防腐剂，不加转基因大豆，针对目标消费群体推广。
q:新品推广情况如何？有没有成功的样板市场？
a: “原酿造”酱油已在今年4月初推出，从生产、战略综合考虑，先由公司前300名经销商来做重点推荐，树样板市场，推出中高端系列则可以引导更广大的消费人群向健康美味的“淡酱油消费”转型，截至6月底，此单品销售额已近一千万元。经市场反馈，目前广西地区销售推广较好，是较成功的样板市场。
q: 公司主打的面条鲜、原酿造酱油按照种类和档次如何划分？公司生、老抽产品的销售额、销量比例情况？
a: 面条鲜和原酿造酱油都属于生抽酱油，2013年之前，面条鲜酱油在我公司产品系列中属生抽类旗舰型产品，自推出战略性大单品——原酿造酱油之后，产品层次发生了一些变化，整个产品档次处于提升中，这种品类优化将为公司提升盈利能力产生实际作用。目前，我公司生抽和老抽酱油的销售额比例上生抽产品占比稍优于老抽，未来随着公司持续推进“淡酱油”战略，生老抽酱油的比例会进一步变化，更美味健康的淡酱油系列产品不仅会是消费者获得新的消费感受，为公司的产业扩张贡献力量，也会为行业规模成长带来推动力。
q: 茶油项目介绍
a: 茶籽油行业未来的发展前景，公司持充分的信心，并针对未来展进行了一系列的发展规划。但茶籽油项目就现阶段来看消费量及商品化程度并不高，就未来茶籽油行业来讲，茶籽油发展面临的最大问题不是生产而是销售，“如何寻找合适的目标客户群体，让什么样的人用起来”，这才是茶籽油产业化发展初级阶段应解决的问题之一。公司这两年通过茶籽油市场的培育，渠道的搭建等等一些举措的实施，积累了一些宝贵的经验，公司同样是想尽快建成达产，但项目盲目的建设带来的只会是费用的上升。结合茶籽油采摘时节，预计今年12月底将投产。茶籽油作为最优质食用植物油的特性已逐渐被部分消费群体认知，但目前仍属于小品种油，大多数消费者还有一个认知过程。我们的茶籽油募投项目是公司植物油产业发展的重要战略，公司不会以低层次的眼光和思路去做这个极有市场前景的品类，未来3-5年后，会迎来较好的快速发展，近几年种植的高产油茶林届时将进入丰产期，消费者的消费升级认知和欲望也会达到一个新的高度，公司在资源掌握、渠道模式、产品选择上做系统谋划，不急功近利，努力将这一产业做成公司重要盈利来源之一。
q: 一些大型食用油脂企业也开始做茶油产品，公司以后如何与其竞争？公司1万吨茶籽油项目的原料油茶林有保障么？
a: 我们的目标很清晰，要将这个品类做精细、做到位。主要竞争对手是和我们规模相近、产品类比的企业。大型粮油企业追求规模效应才注重走量，我们会对渠道进行精耕细作，提供高品质的产品与服务。如果茶籽油募投项目的产能和产品结构以理想的方式释放，茶籽油资源性竞争的问题也并不可怕，目前产地资源培育在国家各级政府引导下已经全面展开，各地高产新林园基本上在我们募投项目产能释放末期就进入盛产期了，我们处在资源核心产地，拥有得天独厚的采购优势，而且已经在做一些准备工作，因此我公司一万吨茶籽油项目的原材料供应完全可以得到保障，资源控制不是重点，当前致力与市场培育和渠道措施，只要能按照预期的产品层级结构销售茶籽油募投项目的一万吨纯油，那么业绩释放是可观的，将对下一步继续做强做大这个产业具有非凡的意义。
备注：以上内容根据现场谈话记录整理。
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