|
现场沟通与交流的主要情况和观点:
q: “原酿造”产品介绍
a: “原酿造”酱油系列是一种高品质的酱油，是基于强调“原汁原味”自然属性的高品质理念而酿造。从营养指标上看，“原酿造”系列是氨基酸态氮含量较高的超特级酱油。其“原酿造”系列的高端酱油产品发酵时间将有望延长到12个月，产品已在部分市场上市，其酱香风味更为浓郁纯粹，终端零售价定位25元左右，是我们的一款形象产品。今年推出的中高端“原酿造”酱油发酵周期为6个月，是推动酱油消费进入10元时代的主打产品，原酿造的简约口味接近于日式酱油的纯粹风格，强调不加色素、不加防腐剂，不加转基因大豆，针对目标消费群体推广。
q: 新品推广情况如何？
a: “原酿造”酱油已在今年4月初推出，从生产、战略综合考虑，先由公司1200家经销商中选取前300强经销商来做重点推荐，树样板市场，推出中高端系列则可以引导更广大的消费人群向健康美味的“淡酱油消费”转型，截至6月底，此单品销售额已近一千万元。经市场反馈，目前广西地区销售推广较好，是较成功的样板市场。
q：20万吨优质酱油募投项目产能释放是如何安排的？
a：20万吨优质酱油募投项目的产能预计是三年释放周期，根据现有市场发展趋势需要，前期募投项目主要用于生产发酵时间为6个月到12个月的高品质原酿造酱油产品，毛利率将会有所提升，所以产能的释放结构也将根据市场情况来决定的，我们会科学调整，合理控制产量规模，实现产品结构优化和盈利能力提升，达到最理想的结果。
q:公司的销售格局是怎样的，加加酱油与同行竞争的优劣势？
a:公司的经过多年的发展，建立起来的是以二、三线城市和县、乡（镇）市场为重点目标市场营销格局，在全国各地发展了1200多家总经销商，辐射到全国的销售网络。
酱油市场随着各大企业的扩产，去年受餐饮行业的影响，流通渠道的竞争的确越来越激烈，但公司通过进一步夯实现有优势渠道，精耕挖潜，继续加大力度对西南，西北及中部区域的渠道下沉工作，2013年加速了对北上广深等一线城市ka卖场的进驻，为未来募投项目释放产能奠定了坚实的基础，坚持“淡酱油”、“大单品”战略，全面提升公司产品质量，坚持差异化竞争，加速产品的升级，提升公司的盈利能力。
q:按目前的饮食习惯，茶籽油的消费量不是很大，茶油项目将如何开展？
a: 茶籽油是属于小品种高端油脂品种，国内总产量在40万吨左右，其中半数以上自产自销，商品化流通量不到50%，消费量及商品化程度并不高，但就未来茶籽油行业来讲，公司是持充分的信心，公司实施茶籽油战略，是以掌握资源、树立品牌、引导消费、开辟市场为主要内容的市场举措，目前来看，茶籽油发展面临的最大问题不是生产而是销售，“如何寻找合适的目标客户群体，让什么样的人用起来”，这才是茶籽油产业化发展初级阶段应解决的问题之一。公司这两年通过茶籽油市场的培育，渠道的搭建等等一些举措的实施，积累了一些宝贵的经验，将为茶籽油业务构建更好的业务模式打下基础。
备注：以上内容根据现场谈话记录整理。
|
