附件二：投资者关系活动记录表格式
证券代码：002650 证券简称：加加食品
加加食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：
|
投资者关系 活动类别 |
■ 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） |
|
参与单位名称及人员姓名 |
博时基金:聂挺进、招杨、柳杨、石国武、王雪峰； 银河证券：陈春丽、洪亮、周颖、戴卡娜、吴立、黄国珍； |
|
时间 |
2012.8.16am9：00-11：00 |
|
地点 |
公司会议室 |
|
上市公司接待人员姓名 |
董事长：杨振 董事会秘书：戴自良 |
|
投资者关系活动主要内容介绍 |
座谈会（交流的主要情况和观点）: q：公司上半年经营基本面和募投项目进展情况 a:公司的半年报已经披露，上半年以稳增长、调结构为经营主线，包括渠道建设和产品结构调整，主动调减毛利率偏低的老品种，扩大高端产品份额，实践“淡酱油”市场推广策略，实现内涵式业绩增长并且符合预期，这是半年报主要经营数据所蕴含的实际背景。募投项目因为土地整理及上半年雨季原因，预计要到2013年中期建成投产，其中酱油发酵工艺部分可以先行投产，下半年旺季时将有产品投入市场。 q：公司未来以推进高端产品为主要经营思路，在渠道、价格和营销方式方面是参照现有还是会有新的计划？ a：公司已经开始的营销模式和渠道结构的调整就是为未来新品类销售做准备，正对一线城市、大型卖场的供应以及高端茶籽油的销售均会开辟新的渠道，包含直营模式等。消费品的竞争力来源于创新获得话语权，李锦记的蒸鱼豉油、加加的面条鲜都是属于这种性质，未来公司会继续在这方面发力，开发更多有价格话语权的新品类，以此保持公司业绩持续提升的能力。 q:公司在餐饮渠道的销售情况怎样？ a：公司过去的销售模式在开辟餐饮市场方面投入有限，取得的经营业绩也不足，目前公司正在积极推进对餐饮市场的拓展工作，将高端餐饮、连锁餐饮和大众化餐饮区别对待，经销商、直营双管齐下，以开拓销售规模并取得相应的业绩效果。 q：市场占有率如何？与竞争对手的比较具有的特点是？ a：根据行业协会调查数据，公司在主导产品酱油的全国市场占有率仍在3.3%，没有大的变化，其他品类的市场份额都比较小。公司与主要竞争对手相比较，公司产品在人口基数大的二三线城市及县乡市场有比较好的消费者知名度和美誉度，在产品品类创新、营销模式创新方面均在行业内得到肯定，当然，行业排名靠前的企业都是有自己的特色本领的，先进之处都值得加加虚心学习。 q:公司的茶油战略的实施情况，资源保障情况如何？ a：公司从2010年正式确立以山茶油作为拓展食用油市场最有战略意义的品类，在产品定位、销售模式、资源建立各方面都做出自己的特色，取得了良好效果，也使公司确定了茶籽油加工项目作为上市募集资金投资方向之一，募投项目明年可以全线投产，市场推广上将建立多层次的产品和价格体系，并重点推向一线城市的高端市场，力争在茶籽油行业做出标杆效果。湖南是山茶油最大的主产省份，资源份额占到全国47%左右，以现有的资源规模，公司募投项目只需掌握不到10%资源量即可，公司已签约有数万亩建立直接供应资源合作模式的高产油茶基地，后续50万亩基地也在商业洽谈中，此外还有产地初榨油合作厂家提供支持，湖南茶籽油产区各级政府都已经把大力发展茶籽油种植作为未来20年的长期林业经济战略，公司处在主要资源产地核心区域内，山茶油的资源完全有保障，公司要做的是以最好的品质品牌定位和最合适的商业模式将“世界第一油”卖到目标市场去。 q:公司淡酱油战略的实施情况，未来酱油市场空间如何？ a：公司对淡酱油战略的确定和实施不是心血来潮，不是炒作概念的事情，是公司对海内外市场深入调研之后而制定的，目前我们受到产能限制，必须调整产业结构，以扩大淡酱油比重，引导消费习惯形成为重点，目前推出的主打产品“面条鲜”，自2010年下半年推广以来，连续以翻翻的情形在增长，从最有淡酱油消费特点的日韩及港澳台粤人均消费水平来看，公司通过实施淡酱油战略实现公司销售规模和业绩规模的持续增长，推动行业再造一个中国酱油市场的战略定位是完全可期的。引导创新消费，挖掘产品附加值，是加加在打造的最新商业模式，一定会使公司获得成功并使行业因此受益。
|
|
附件清单（如有） |
|
|
日期 |
2012-8-16 |