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现场沟通与交流的主要情况和观点:
问：茶籽油项目的投产时间以及未来茶籽油的销售策略是怎样？
答：茶籽油募投项目预计在今年第四季度投产。十月份前可以完成基建与设备安装，待今年11月份收购新茶籽后即可进行压榨生产。鉴于茶籽油本身的各项理化指标、营养成分及易吸收性均优于其他植物油脂，且目前茶籽油资源较有限的特质，决定了茶籽油为高端消费食用油脂，我们会扎扎实实做该项业务,在渠道、品牌、产品三个方面确定层级分类,做好各方面的基础工作，致力于以产品品质和服务质量取胜，树立高品质、优服务的市场形象，真正让消费者认可和乐意消费我们提供的产品，在业内做出口碑。
问：目前生产的茶籽油是自己压榨还是采购的？质量如何？
答：茶籽油募投项目投产之前，我们的金尊茶籽油系列产品大部分是通过采购茶籽精炼油再灌装生产。茶籽油采购、生产的每个环节都有严格的内部质检与外部送检把关，可以保证优质品质。
问：一些大型食用油脂企业也开始做茶油产品，公司以后如何与其竞争？
答：我们的目标很清晰，要将这个品类做精细、做到位。主要竞争对手是和我们规模相近、产品类比的企业。大型粮油企业追求规模效应才注重走量，我们会对渠道进行精耕细作，提供高品质的产品与服务。如果茶籽油募投项目的产能和产品结构以理想的方式释放，茶籽油资源性竞争的问题也并不可怕，目前产地资源培育在国家各级政府引导下已经全面展开，各地高产新林园基本上在我们募投项目产能释放末期就进入盛产期了，我们处在资源核心产地，而且已经在做一些准备工作，资源控制不是重点，当前致力与市场培育和渠道措施，只要能按照预期的产品层级结构销售茶籽油募投项目的一万吨纯油，那么业绩释放是可观的，将对下一步继续做强做大这个产业具有非凡的意义。
问：为什么不冠名湖南电视台热播节目而是选择特约“星光大道”播出的形式在央视投放广告？
答：广告渠道和投放方式的选择首先要考虑的公司形象和产品本身的特质。我们的产品是消费者在厨房每天都需要使用到的调味品和食用油，最重要的是在消费者心中树立持之以恒的好品质、始终如一的安全放心的品牌形象。所以我们并没特意在某一时期走红的电视节目中投放广告，而更倾向在已经开播多年并且长期以来深受广大电视观众喜爱的电视节目中选择投放广告。因此，经过研究，我们目前阶段决定在央视以特约星光大道播出以及其他强势媒体广告的形式宣传。我们与湖南电视台是长期合作关系，持续在湖南卫视、湖南经视等投放电视广告。当然作为强调口味感觉的日用消费品，公司会研究更生动有效的其他宣传推广方式，更便捷切入消费者的心理认知。
问：四川项目进展情况？何时释放产能、产量如何？是否保留“王中王”品牌?
答：四川公司主要从事佐餐食品（酱料）、酱油和食醋的生产销售。目前，佐餐食品系列产品已经完成研发设计工作并将于本月投产；同时对原有的使用传统酿造工艺的酱油产能进行现代化生产设施改造与扩建；食醋方面将继续使用当地传统保宁醋的酿造工艺进行食醋生产。关于王中王品牌的使用，我们考虑到王中王作为传统老字号在四川地区的影响力以及佐餐食品本身的产品特色，会根据市场需求状态决定该品牌覆盖的品类和消费区域。
备注：以上内容根据现场谈话记录整理。 | 